Các chủ đầu tư, các nhà phân phối bất động sản đang tiếp tục cạnh tranh trên thị trường bằng việc đưa ra hàng loạt các chính sách khuyến mãi hấp dẫn.
Điển hình như dự án đình đám về chung cư phân khúc trung, cao cấp tại Hà Nội, dự án Times City của tập đoàn Vingroup đang tung ra hàng loạt ưu đãi có giá trị cho khách hàng. Khách hàng sẽ được hưởng các ưu đãi về tiện ích dịch vụ từ chi phí vận hành đến các tiện ích xã hội (y tế, giáo dục). Theo đó, khách hàng được miễn phí quản lý tòa nhà trong 10 năm; Ưu đãi phí nước nóng 30.000 đồng/m3; Tặng suất học bổng tại hệ thống giáo dục Vinschool đủ 3 cấp học, miễn 100% tiền học phí và tiền ăn; Tặng thẻ chăm sóc sức khỏe tại Bệnh viện quốc tế Vinmec giá 30 triệu đồng cho gia đình 2 người lớn, 2 trẻ em; Tặng vé vui chơi giải trí tại hệ thống TTTM Vincom… Ngoài các ưu đãi nêu trên, tập đoàn này còn có chính sách hỗ trợ về giá bán cho khách hàng.
Tiếp đó là dự án chung cư The Spark (Lê Văn Lương, Hà Đông) tặng 5 khách hàng đầu tiên mua chung cư tại đây 40 triệu đồng.
Khu vực ngoại thành, Công ty cổ phần Phát triển nhà Việt Nam (Vietnam Housing) cũng đã công bố hàng loạt chiến lược “tri ân” bất động sản phù hợp theo mùa. Theo đó, khách hàng mua nhà tại chung cư Tân Việt (Đức Thượng, Hoài Đức) – đang được đơn vị này mở bán – sẽ nhận được nhiều chính sách hỗ trợ. Khách hàng nhận nhà ngay khi thanh toán 50%, số còn lại sẽ thanh toán dần trong 24 tháng mà không phải trả bất cứ khoản lãi suất nào. Hơn nữa, khách hàng mua chung cư Tân Việt từ ngày 5 – 31/7 được tặng một điều hòa 9000 BTU, 10m2 sàn gỗ, 5 triệu đồng tiền thiết kế,cùng 6 tháng miễn phí dịch vụ. Và đặc biệt nhất, khách hàng được bao trọn gói kỳ nghỉ 3 ngày 2 đêm tại Cửa Lò (Nghệ An). Giá bán trực tiếp 13,5 triệu đồng/m2
Tại Sài Gòn, dự án Arista Villas tọa lạc trên nền đất 2 mặt giáp sông Vĩnh Bình (QL13, quận Thủ Đức) cũng dành nhiều phần quà cho khách hàng mua đất nền. Theo đó, khách hàng có thể trúng Cano và nhận ngay ĐTDĐ Samsung S5. Đại diện chủ đầu tư cho biết, cơ sở hạ tầng tại đây sẽ có đường, điện, nước, công viên, cây xanh, hồ bơi, club house, gym… hoàn thiện.
Tặng quà là những “chiêu” khuyến mại mà các chủ dự án còn hàng tồn, chậm tiến độ đang “câu” khách để đẩy hàng.
Tại dự án HP LandMark Tower nằm trên đường Lê Văn Lương kéo dài (Hà Đông) khi mở bán tòa CT3 đợt tháng 4 vừa qua đã tung chiêu khuyến mại tặng 100 cây vàng cho 100 khách hàng đầu tiên đặt cọc mua căn hộ, và khi mua nhà trong thời gian mở bán này, khách hàng còn được miễn phí 2 năm phí dịch vụ.
HP LandMark Tower chính là dự án đã được chủ đầu tư là Công ty Hải Phát đổi tên từ dự án chung cư The Pride. Dự án này được khởi công xây dựng từ cuối năm 2009 với tổng mức đầu tư lên đến 3.200 tỷ đồng.Theo cam kết của chủ đầu tư thì năm 2011 dự án sẽ bàn giao cho khách hàng. Thế nhưng đến hết quý 1/2014, chủ đầu tư vẫn chưa thể bàn giao và “chắc chắn” sẽ bàn giao cho khách hàng vào quý 2/2014. Việc chậm giao nhà theo cam kết hợp đồng của chủ đầu tư cũng đã bị một nhóm khách hàng mua nhà ủy quyền cho luật sư khiếu nại.
Một dự án khác cũng đang áp dụng tặng quà cho khách hàng là dự án chung cư CT1 Trung Văn do Vinaconex 3 làm chủ đầu tư. Một sàn độc quyền phân phối dự án đã đưa ra khuyến mại tặng Tivi Sony LED 42 inches trị giá 15 triệu đồng hoặc tiền mặt khi mua căn hộ trong tháng 6 vừa qua. Dự án CT1 nằm trong Khu đô thị mới Trung Văn trước đó cũng bị “đắp chiếu” hàng năm trời với phần móng công trình bỏ hoang, mọc rêu xanh do thị trường bất động sản gặp khó khăn. Vào cuối năm 2013, khi dự án được Thành phố Hà Nội cho phép điều chỉnh cơ cấu căn hộ mới tiếp tục triển khai và mở bán.
Tuy nhiên, phải đến quý 3/2015 mới được nhận nhà nếu được thi công đúng như tiến độ cam kết, khi mà giá bán căn hộ từ 21 triệu đồng/m2 trở lên. Như vậy những chiêu trò khuyến mại trên chẳng thấm vào đâu so với số tiền thực mà người mua nhà sẽ phải chi trả.
Phó Chủ tịch Tổng hội Xây dựng Việt Nam, TS. Phạm Sỹ Liêm nhận định: Đó là những phương thức tiếp thị rất bình thường của chủ dự án, giống như gia đình có con gái đến tuổi lấy chồng cần gả đi thì phải quảng cáo rộng rãi. Song, quan trọng nhất vẫn là ở người mua nhà, cần có sự cân nhắc kỹ lưỡng, thận trọng và có đủ khả năng mua căn hộ tại dự án hay không, tránh tiền mất mà nhà thì chẳng thấy đâu.
Trao đổi với PV, Phó giám đốc Công ty địa ốc Đất Lành cho rằng, các chương trình khuyến mãi cho khách mua chung cư như giao nhà khi thanh toán chỉ 35 – 50% giá trị sản phẩm, bàn giao nhà để khách hàng tự hoàn thiện theo ý mình, tặng gói nội thất, tặng vàng… chỉ là những phương thức tiếp thị hàng hóa của chủ đầu tư bất động sản đã áp dụng nhiều.
Tuy nhiên, liệu chiêu tiếp thị đó có kéo được khách hàng đến mua dự án hay không lại phụ thuộc vào năng lực của chủ đầu tư. Đối với những dự án “có vấn đề” như chậm tiến độ, “đắp chiếu” thì giống như “bệnh mãn tính”, nếu chỉ tặng tivi, tặng vàng… cũng chưa đủ sức thuyết phục khách hàng nếu cứ tái diễn cảnh “đắp chiếu”.
Cùng ngân hàng “dụ” khách!
Với các chiêu kích cầu rầm rộ của chủ đầu tư, thêm vào đó, việc các ngân hàng cho vay vốn để mua nhà đã khiến thị trường bất động sản ấm dần lên. Theo khảo sát của Công ty CBRE Việt Nam, thị trường thứ cấp, giá bình dân tăng ở mức 0,2% so với quý 1/2014. Tại thị trường Hà Nội, quý 2/2014, các chủ đầu tư tiếp tục bán căn hộ tồn kho, mở bán dự án mới..
Trước các diễn biến mới của thị trường bất động sản, các chuyên gia cho rằng, nguyên nhân một phần đến từ động thái “mở cửa” cho vay mua nhà của ngân hàng so với thời điểm trước. Nhiều ngân hàng đã liên kết với chủ đầu tư nhằm đưa ra nhiều chương trình hỗ trợ với lãi suất ưu đãi cố định lên đến một năm cho khách hàng vay mua nhà. Chung cư HH4 Linh Đàm, chủ đầu tư là Công ty xây dựng số 1 Lai Châu Mường Thanh đã “kéo” nhiều ngân hàng vào tham gia giải ngân cho dự án này. Sàn giao dịch bất động sản đã liệt kê ra các “ông lớn” ngân hàng và khách hàng được hưởng mức lãi suất ưu đãi chỉ có 6%/năm. Cùng với hỗ trợ tiếp cận nguồn vốn, lãi suất ưu đãi thì đi kèm với đó tỷ lệ vay được cải thiện với mức tăng cao hơn trước, thời gian kéo dài hơn.
Công ty CBRE Việt Nam cho rằng, ngoài các dự án mới thì các dự án có tiến độ xây dựng tốt, dự án sắp đưa vào sử dụng cũng thu hút được đông người dân quan tâm. Trên thực tế cho thấy, lượng giao dịch ở mảng căn hộ này tăng cao. Thêm vào đó, từ đầu năm 2014, khi có văn bản tạm dừng triển khai xây dựng nhà ở thương mại trong nội đô đến năm 2015 đối với các dự án chưa được chấp thuận chủ trương đầu tư hoặc chấp thuận đầu tư dự án cũng khiến các giao dịch ở dự án đã xong thủ tục tăng cao do lo ngại nguồn cung hạn chế.
Những chiêu khuyến mại này không phải là mới
Hai năm trước, chủ đầu tư dự án Skyvilla (Lê Đại Hành, quận 11, TPHCM) vừa mở bán dự án với giá từ 7 – 8 tỉ đồng/căn hộ có diện tích khoảng 219 m2.Theo chủ đầu tư, khách hàng mua nhà sẽ được tặng gói nội thất trị giá một tỉ đồng cho những khách hàng mua căn hộ từ cuối năm 2012 đến 15-1-2013. Số tiền trên được trừ thẳng vào giá bán, nghĩa là nếu mua căn hộ trị giá 7 tỉ đồng người mua chỉ thanh toán 6 tỉ đồng.
Trong khi đó tại quận 2, dự án biệt thự Ventura của Công ty Kiến Á cũng công bố sẽ tặng món quà trị giá khoảng nửa tỉ đồng cho người mua nhà từ cuối năm 2012 đến hết tháng 1/2013.
Được biết, tại TPHCM nhiều chủ đầu tư đã áp dụng nhiều chiêu thức để kích cầu như hạ giá bán trực tiếp, việc trả lãi suất thay khách hàng, tặng gói nội thất, kéo giãn tiến độ thanh toán hay cam kết tiền thuê hàng tháng…
(Sưu tầm)